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发表于 2014-2-20 22:38:23 | 查看: 14| 回复: 0
摘要: 很突然的发现,做淘宝培训的多了,网赚培训的少了。最近莫名其妙的收到很多邮件,无一不吹得神乎其神,简单到赚钱就跟捡钱一样。圈子,是这些年兴起来的很鸡血的一个词汇。就如同总裁班,商会一般,有人笑,有人哭。那一年,也浮躁过,混迹在数个商会和总裁班。那时候,相信抱大腿的力量。就拿培训这个圈子而言,小到都可以

正文:



很突然的发现,做淘宝培训的多了,网赚培训的少了。

最近莫名其妙的收到很多邮件,无一不吹得神乎其神,简单到赚钱就跟捡钱一样。

圈子,是这些年兴起来的很鸡血的一个词汇。

就如同总裁班,商会一般,有人笑,有人哭。

那一年,也浮躁过,混迹在数个商会和总裁班。那时候,相信抱大腿的力量。

就拿培训这个圈子而言,小到都可以算出幕后推手以及发展的轨迹。

好在,认识大半。

这是一句值得玩味的话,因为,看清了就知道路在哪里。

赚钱的,总是那么一小撮人。当然,与大师自身的内功无关。

有道理的太多有用的太少,暮然回首发现大师自己都没操盘成功过,甚至连店铺都没有。

最关键的是,误人子弟!不只是那几百几千块钱,而是梦想!

曾经,一个电商圈的朋友告诉我,永远看冰山下面而不是冰山一角。而今,他已身家过亿,行业领头羊。

他不曾报过任何培训,不曾结识所谓的圈子,他的秘诀就是沉下心研究,看本质的规律以及趋势。

他说成功的秘诀只有一个,就是足够的专注。自助者,天助。

他不懂任何的技术,比如seo,比如直通车,比如活动, 但是他能嗅到未被挖掘的市场以及利润规模。

他说,技术上的事无非是钱的事。有钱人太多,无非是花钱多少的问题。

最关键的,市面上流出来的永远不是最实用的,往往掺杂了太多投机者腐朽的味道。

如果知识成了规律或者一门技术,那么它早晚面临着同质化竞争以及淘汰。

如果所有人赚钱了,那么意味着无钱可赚。

这就如同大学教授,永远风光的在意淫着他们所谓的牛逼。

舞台上灯光很美,但是永远属于一群滑稽的或者打扮了的表演者。

赚到钱的人,往往也就是那么几类人。

背靠大树的在这个社会终究还是少数,当然,这也是资本。我们有理由羡慕,但是没理由嫉妒。

心是黑的,做出来的事也未必光明。

曾经有人问我,为什么不选择国企或者公务员的路。我说,门槛太高了,高到我望不到活着的意义。

莆田人总拿一句话吓唬不听话的孩子,再不听话就别学做生意,让你当官去!

在他们看来,赚钱才是硬道理!什么铁饭碗,金饭碗,在创业狼面前,不过是打工狗摇尾巴的谄媚。

当然,不外乎一些出色的职业经理人华丽的转身,还是那句话,条条大路通罗马。

关于创业,我总想总结些什么,可是,这些年慢慢的发现有些东西说不清道不明。

没有多少人会听你苦口婆心的唠叨,甚至他们不喜欢看繁冗的文字。

他们只喜欢结果,比如你把鱼直接放在他们眼前。而结果,你懂的。

这些年从事了也接触了很多行业,特别是在商会和总裁班,认识到了越来越多传统生意人的无奈。

那几代人的财富,我们学不来。

转了个圈,还是回归到电商。第一桶金,最大一桶金,依旧是电商。

几年前看了个牛人的博文,行业大于努力以及专业甚至学校。

这些年来看,的确是。认识的几个身家过亿的大哥都是未曾上过大学,还有2个竟然是初中毕业。

反倒是一些研究生或者博士朋友,天天喊着干活累,也死活不见赚多少钱。

赚钱的结果大于能力,这无异于一个自以为是的牛粑粑天天吹嘘自己的营养多么丰富,而始终养不活一朵鲜花一样。

所以,慢慢的我也开始世俗的在乎结果。

几个月前,我还想沃尔沃S80或者雷克萨斯ES300就已足够,现在看来不如宝马530甚至535甚至一步到位X6实际得多。

这个社会,不要谈什么文化属性。至少,一段时间内我们必须现实的活着。

你会悲哀的发现,你身边那些口口声声说着别人势利眼的朋友,当你慢慢开始发迹甚至富有时的强颜欢笑有多么讽刺。

我们无力去改变这个社会的时候,不如去适应。总有一天,你会习惯于享受那种片刻的纸醉金迷。

活着,起码在天朝而言,只是面子。异类过,深知那种高处不胜寒。

别拿什么天伯伦,始祖鸟说事,两个大婶在北面专卖店门口说,还是耐克更好些。

至少,我们还没有直面自己内心的那种淡定。

所以,我回到了从前,抛弃了所谓的雅戈尔,哥伦比亚,北面以及天伯伦。TMD,耐克和阿迪都成了地摊货!

就像几年前,试图改变一口浓重的黄岛腔,而如今,却习惯于在陌生人面前不时的抛出几句。

命运这个东西总是滑稽的,出发点和终点总是事与愿违,或者说,我们往往已经在终点。

末了,还不如真实的活着。起码,内心宁静。

不必羡慕,不必嫉妒,更不必自卑的连阳光不见,一个能直面自己最丑陋和最落魄的人,往往有出息!

因为,眼里只有想要的东西,其他的,并不重要。

曾经一度我认为金钱是最重要的,现在却笑了,得到了又怎样,失去的反倒是更多。

当然,不代表金钱没用,而是走得远了,别忘了自己出发的目的。

好了,不意淫了,还是言归正传。说说淘宝,赚钱这件事。

至少已经有几千人加我QQ号,加上企业QQ和企业邮箱以及QQLIST十几万的“陌生人”基本上会问我同样一个问题。

如何获得更多的流量?!

我哑口无言,因为我不是大师。大师会告诉你如何轻松赚钱,潇洒生活,但是最终他是靠踩着你的头登上更高的舞台。

用我之前那个朋友的话说,用钱能解决的问题就不是问题。至少,目前能做来的牌子,无一例外的都是靠钱砸起来。

那么,当越来越多有钱的老板都在苦苦寻找花钱的办法的时候,我们不如换个玩法。

在我看来,目前淘宝三流的人玩价格,二流的人玩流量,一流的人玩用户。

有个朋友,大半夜加我QQ,让我看他店铺。

发来一看,一天2千多流量,但是成交的只有20多个。他说,自己缺流量!

实际上,他的装修甚至拍摄以及所谓的标题描述都不是问题,甚至上下架都玩的炉火纯青。

只不过,总感觉却少了点什么东西。比如,感情。

至少我会觉得这是个不错的店铺,因为装修和宝贝描述很好,但是我没有什么兴趣。

或者,我看不到自己想要的,至少现在不想要。所以,我会看几眼后默默地关掉,继续浏览其他家。

至少目前为止,大部分卖家是搞不懂什么是CRM的,当然,大师会告诉你做短信或者旺旺群发甚至QQ群管理。

但是,这不代表我不会买或者我的朋友不会买。至少,曾经我发誓不会买的宝贝,我最后还是买了。

人,是喜欢犯贱的。

一月份辅导一个皇冠卖家,做成人用品的。当时月毛利25万,上个月初聊天的时候说已经到60万了。

我只告诉他几招,但是最简单最有效也是最经济实惠的还是数据库营销

包括新客户收集以及老顾客营销!测试的结果是日销售额提升2-4倍。

看多了太多的所谓的黄金宝贝描述,实际上,冷冰冰的都是在讲产品,产品,产品!!!!

但实际上,与买家无关。

很多人说,我这个行业转化率就是这么低!这是屁话!你怎么不跟行业牛逼的比!

当然,也不要说你是行业第几第几,这也是屁话。规模和赚钱未必是正比,起码从ROI讲是这样。

一个朋友,一个人没事在人人发个状态,搞搞微信,一个月轻轻松松几十万的纯利润,全世界没事的溜达。

另外一个朋友,团队几百人,一年几千万的营业额,天天忙得跟孙子一样,跟客户斗,跟对手斗,跟员工斗,跟股东斗!

今年升级到跟老婆斗!钱赚了,与幸福远了!

前几天回老家,在海边小聚,他说还不如当年自己开个实体店快活,现在感觉每天赚钱都是麻木的。

何必!

所以,不要羡慕那些光鲜的背影。太高了,看久了容易扭到脖子。

那么我们来谈谈淘宝盈利之道!起码属于丝,与所谓的大师无关!

1 最先考虑的一定是利润率!只有这个飚上去了,才有钱干其他的事,比如投广告!

举个例子,上个月测试了一个产品,进货价个位数,竞争对手卖几十,甚至9.9包邮!

我卖99包邮!好多人说我不可能卖出去!但事实上,一个月来这个玩法ROI稳居行业第一!

2000块钱的原始资本,一个月已经滚出来将近6万的纯利以及将近价值售价10万的库存。

这就意味着,竞争对手在付出高额广告成本的同时,还要面临巨大的客服管理和售后以及库存周转压力!

目前每天同样都是赚几千块钱,他们所付出的成本远远不及目前我手下一个客服每天轻松几十单的舒坦。

这还是,没怎么投广告和发力的前提下。

所以,提高利润率才是王道!!!

2 那么对应的我们要逆向的通过利润率去考虑产品!

看清楚了,这里一开始没讲什么市场!坑爹的一般都会告诉你要做暴利的市场或者最肥的,这实际上是屁话!

这里我们倒着推产品,利润率意味着我们的产品一定是标品而不是非标品。所谓,坑爹的订制就别扯了。

还意味着库存以及现金流的周转一定要快!那么,就无需考虑服装一类的涉及颜色,面料,大小等限制的产品。

为什么这么讲?很多人会笑话我有病,不做女装做什么?

关键是,你看看多少人在做女装!!!有那功夫赚那点钱,还不如轻轻松松每天出几单,一个月几万块钱的悠闲自得!

那么,意味着最好是单品!单品为王!

对于新手或那些不怎么赚钱的朋友而已,这代表你进货的时候,资金压力就低了。

一个朋友,去即墨服装批发市场花了2万块钱进了一批童装,最后苦逼的发现,一个款式需要买好几个型号。

行话说,一手几个号!还不算颜色!我们算一笔小账。A款式有5个号,5个颜色,那么意味着一款他要进25件。

一般进货怎么滴一个颜色一个号来个5-10套吧,那么就是250件,一件算20,这就是5000!!!

丫丫个呸!不够压货钱的!

前几天遇到一个快递,他说这附近最厉害的那个做淘宝的一天5000个件,雇了几十个人。

我说赚钱不?他说赚钱肯定是赚,但是都仍仓库里了。

而我觉得,现金流一定要控制在手中。所以金子便宜了,别去起哄。

就如同贷款或现款买房买车,我觉得后者实际的多,除去通货膨胀,起码你可以滋润的活着!

好了,继续扯!刚才提到了单品,那么继续逆着推!那就是利润空间!

有人说,利润率高就行了啊!也不是!所以我会第二点单独讲。

1块钱 的东西进,卖10块,毛利90% 。同理,100块钱的东西进,卖1000块钱,毛利也是90%,哪个更有钱赚?

所以,这里要引出来的就是产品的买家购买属性。

刚才说了,同样的东西99比9.9好卖意味着顾客会聪明的认为便宜没好货!

现在淘宝新手卖家慢慢都开始转向骨灰级卖家了,他们已经开始错误的觉得自己聪明了。

所以,不对称和碎片化的信息往往意味着暴利和财富的产生!

打断一下!这里我是给小丝们在上市场分析课,那么自以为事的牛人们还是奉劝您各走一方吧。

这里庙小,供不起菩萨。小丝一个月几万块钱就高兴地屁颠颠的叫爷爷了,他们有当孙子的资本!

所以,俺不希望有些牛人给我封个什么号或者名的,我也撑不起来。

ok,继续。。。所以如果这么算来,我们可以最简单的定义为利润率90%,最起码也得80%。

而产品售价不低于99,也就是100以上。这样,一单的净利润控制在80-100以上。

那么一万的月收入,意味着就是100单足矣。理论上,做好了一天十单二十单的问题不大。

也就是说,市场玩转了理论上是3万以上的月收入。

继续打断一下!很多人会问,那到底选什么产品啊!这个我说了,市场就乱了!

但是如果你足够耐心,把淘宝的类目以及产品分析一遍甚至结合阿里巴巴一扒拉,好家伙,你也成大师了!

还有个笨的办法,不是有百度竞价吗!竞价的东西为什么不能拿到淘宝上卖?!!!

至少,我发现了几百家这样的店,一个月几万几十万的赚着,还是偷偷地捞钱、、、

什么是ROI?什么是百度竞价?不好意思,我不是大师,最疼你的永远是百度。

3 走到这里,再说什么市场,什么产品,聪明的估计已经知道了,产品和市场永远不是最大的问题。

别说淘宝不赚钱,淘宝上所谓的暴利市场现在比比皆是!关键是,你从未关注!

女装赚钱吗?赚!但是那属于苦逼的玩法!化妆品赚钱吗?那是属于大苦逼的玩法!

小丝的玩法是偏安一偶,与世无争,起码不能树敌太多,偷偷地捞钱!

行话是利基市场!你可以简单的理解为蓝海,但是我建议你还是度娘一下!

除了百度竞价,其实我们最需要学会的就是逆向和横贯思维!

逆向思维就是倒着推,大多数人的思维太线性,我们再聪明充其量也就是浮云中的一片尘埃。

横贯思维就是去发现本质和规律,然后穿起来,比如增肥市场之于减肥市场!

减肥市场高手如云,我们能学会一招半式,在自己的小市场里,当个土霸王绝对足够了!

接下来我们来说说成本控制!

玩竞价的知道,其实前期投资是不少的!至少2000块钱!丫的,小丝一个月才赚多少钱!

而淘宝呢,保证金咱们且不算,甚至产品有分销(我想说分销很坑爹,你信不信?!)

甚至聪明的卖出去了,直接拍竞争对手的发货!丫的,好贼!

就算去阿里巴巴进点货才多少钱呢?!盒子进个100个也就是几十块钱,胶带和打包器也是几块钱的事。

快递一开始很叼,你不发个几十单别跟我谈价格!我自以为小聪明的联系了好几家快递一层层压价,好吧,4.5成交!

快递小哥说,你量大继续给你优惠!妹啊,我只是测试的一个小C啊,我要是搞了大B你得多便宜!

对于丝而言,用钱就要用到刀刃上!

你看看,实际上也没几个钱吧?但是赚钱呢?不靠任何付费广告,5单内出单,10天左右稳定每天10单以上,然后继续上升。

要知道,前面说了,一单利润80以上!就算你再笨,一个月出个50单问题不大吧?!也是3000以上的利润!

关键是,我们有大把的时间做其他的事。而这,需要内功!

4 关于内功,就是浏览成交转化率以及咨询转化率,前者起码比同行业高个2-3倍,后者起码要达到90甚至98%以上。

最简单的办法分析前10的同行以及其他行业前十甚至前100的店,前者是复制,后者是创新。

还有一点就是差异化!

他说他便宜,你可以说我是正品,你大可以去买便宜货,反正一分钱一分货!

他说他是多么便宜,你说我是祖传或者专业!贵总有贵的理由!

他说他的信誉高,你说你的转化率以及好评!当然,好评是可以自我包装的。

总之,赚钱才是王道!其他的都是废话!

淘宝的道道里,奇葩太多,你只要一个月抓住那么百分之10的奇葩就足够了!

最重要的,要对自己的客户负责以及对产品的充分了解!你自己都不懂,还玩个屁啊!

再接下来说说咨询转化率,这个可能很多人没怎么注意,一开始一个小姑娘做到100%的咨询转化率我镇到了!

来一个干一个,比神枪手都牛逼!后来我也测试,总结了一个秘诀,就是电话的转化率比旺旺更高!

所以,遇到刁难的客户,我直接让客服问买家要电话,然后转专家解答,然后,没有然后了。。。

顾问式营销强于硬广告,延伸出来的意见领袖,不知道多少人能够理解?!

买家不傻,你已经不是在卖产品和价格战了!咱是卖服务,卖价值,在玩客户了!

当然,还有流量!

5 流量是个头疼的问题!你说流量不重要?我可没说,我只是说流量不能作为唯一!

这几天,有个测试的C店一天转化率甚至高达20%,一天来个百十个流量就够了!

一开始呢,木有流量。。。那么就导入流量,各种垃圾倒入和精准导入,手动才能创造幸福!

然后,必须的刷,刷关键词来路。这个是最笨也是最有效的方法,起码丝必备。

当然有个前提条件是标题!这个最笨的办法就是下拉框,然后结合长尾。

再然后是上下架的问题,这个以前的文章已经写了。很多人说写的犀利,这个就不提了。

雕虫小技!术的东西永远是要过时的!

刷销量是个大大的问题,已经不光是技术层面了,这个涉及到很多灰色的层面,不细说了。

OK,至此,起码我们有了个清晰大盘思路。

中间对于市场的判断,我们必须要借助百度指数和淘宝指数,这个还是各位自己百度。

里面一个技巧是W曲线以及指数覆盖,这个也不细说了,说透了,市场又乱了。

还有一个技巧是,笔数,件数,淘宝客件数,这三者的关系很微妙也很神奇,甚至可以影响某个巨大流量入口的整体排名!

很多东西还是需要各位自己悟,老天总是眷顾那些爱动脑子的人。

总之,靠流量,靠广告,靠价格的时代已经越来越累了,不如从利润,成本以及ROI的角度出发,小而美。

丫的,马云这厮太有先见之明。PS,有兴趣的同学可以百度下曾鸣,几年前他乡遇知己,佩服之。

老雕和老赵的文章大家意淫一下就罢了,实际上面上的东西只是一种精神食量别无其他。

最后,还是放点猛料,关于数据库营销。

http://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.5.0.39.BEdMER&id=16050669657

什么也不说了,这是个典型案例,不懂的会骂傻X,懂得会说牛X,至于是哪个X,自己摸透了才知道。

谋定,而后动。送给所有人,不要相信你看到的,听到的,甚至直觉。仅此,而已!

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